对于近日“参与挑战，戳礼盒赢大奖！新一代戳神会是你吗？”H5圣诞游戏刷爆朋友圈，于12月23日同步在上海、广东、长沙、云南等地筹划上线。于12月24日上午11点左右开始爆发，上线后4个钟，粉丝活跃量为12574，上线24小时后，粉丝活跃量为53458，转发量达4567次。仅在12月24日-25日期间，游戏参与人数达13245人次，其中转化量，为优美丝乐跨境商品直购连锁中心微信公众号增粉51245人，短短两天带来50多万的销售业绩，即增加了人气，更带来了销量，东莞市掌商信息科技有限公司（东莞掌商科技）给商家做的这款H5小游戏忽如一夜春风来，戳戳戳戳礼盒开。

2013-2014年从全球来看，移动广告增长超过75%，手机已经成为数字营销策略不可缺少的一个部分。微信“日活”5.7亿这个数字，已经足以甩国内任何互联网平台十万八千里了。所以，移动互联网上的营销生意，谁能充分利用好微信平台，谁就将是一方霸主。那么将一个很商业化的H5圣诞节游戏成为刷爆朋友圈，带来盈利的利器，究竟有什么秘诀？

回顾2015年，移动互联网快速崛起。传统的行业也开始尝试网络营销创新、做出越来越时尚的包装，用越来越多样的方式与粉丝互动，用起了微信、独立手机App这样“最前沿”的营销媒介和营销工具。然而微信公众号的红利期已经逐步开始下滑，大多数效果不佳，粉丝少，传播量小，出现了很多“休眠”账号！那么很多商家就会问：既然都到了微信红利的末期了，我们现在还有得玩吗？

我们先来看看12月份的新媒体数据吧！来源于新榜指数800+群及线下活动：

1、咪蒙微信文章“致贱人：我凭什么要帮你？！”3天转发350多万，获粉20w；

2、国内垂直媒体大号“交通8”2015年微信广告收入已达1083w，“一条”粉丝破1000w。

3、新三板自媒体第一股“飞博共创”上市交易，旗下拥有“冷笑话精选”、“美食工场”等进200多个自媒体账号，覆盖5亿粉丝。

4、金融领域第二大自媒体“金融家”被小铜人以近400万收购，据称2014年盈利180多万，2015已盈利240多万。

5、“去了个痘”获得200万天使风投。据称一月吸粉3w多。

看了以上后，相信你会自有判断。微信依然是重要的宣传营销渠道，但那个一夜增粉过万的现象已经不多了。增长的势头开始放缓。微信营销更多的倾向于资本化、专业化的阶段，此时倾向于好玩、有趣、互动性强的宣传营销。

微信宣传爆发款形势如此严峻，还有可能突围吗？

答案是有的！看你怎么去创新而已！回顾上文，“参与挑战，戳礼盒赢大奖！新一代戳神会是你吗？”H5圣诞营销游戏为何可以引爆朋友圈？成为玩家愿意去玩、去传播呢？不如我们来深度的剖析下这个H5游戏从策划到实施再到后期的全过程吧！

圣诞节、元旦做为一个很好的节日营销的黄金时期，圣诞节也是年轻人都很关注的节日，也是市场营销、公关传播的关键节点，如何利用圣诞节提升品牌形象，是很多企业关心的问题。现在作为活动的发起人，东莞掌商科技将向大家分享下如何“四两拨千斤”！首先向大家展示一下我们的人员分工：

本次我们为优美丝乐跨境商品直购连锁中心（下文简称“优美丝乐”）制作圣诞节的这款H5游戏时没有想过如此风一样爆红，忽如一夜春风来，这在我们的意料之中又在我们的意料之外。

现在我来说说“参与挑战，戳礼盒赢大奖！新一代戳神会是你吗？”的品牌策划过程。此次的活动是为了给优美丝乐在2015年12月25日开业打响品牌和吸引潜在用户的一次营销事件。

一、营销过程

第一步：商家定位

“跨境电商”这一国际网络购物服务近期在中国迅速增加。中国约有4000万消费者不满足于国内商品，更喜欢选购海外商品，这一消费群体在今后还将进一步增加。从淘宝指数上看来，“跨境电商”的人群定位在18-34年龄段，属于有一定经济能力的大学生和白领人群。

通过Yling进行商家的筛选和联系沟通后，东莞掌商科技选择了位于广东东莞的优美丝乐跨境商品直购连锁中心一个专注跨境商品的综合体跨境商品直销中心，商城内部各国品种齐全，满足了消费者的需求。同时以“线下体验交易中心+线上购买平台”的O2O模式为载体，更为贴切消费者的生活，想吃什么，直接移动端购买免邮，同城2个小时内送到。这样的商家显然很容易吸引到消费者的青睐和尝试。

第二步：活动定位

（1）软文推广

在2015年11月17日优美丝乐与东莞掌商科技搭建好优美丝乐的独立APP与微信公众号，进行了优美丝乐第一轮的品牌宣传，让用户知道这家店的特点，吸引了部分的用户关注。

（2）粉丝互动

运营微信公众号，单纯的靠内容现在已经是越来越难了，毕竟微信公众号不是一个今日头条这样的资讯推送平台。因此我们就要想出如何进行能够带动粉丝与商家的互动？从而增加用户的黏性呢？经过一轮轮的数据分析和讨论后得出：使用“H5小游戏”！

那么为什么我们想到用游戏来营销呢？通过多方的数据分析与市场发展规律，发现2015Q3中国移动游戏市场规模达到124.1亿，依然保持2位数百分比的增长，手机游戏日渐成为中国游戏市场的热门。（数据源于艾瑞网）

而据百度指标显示，对于H5游戏的热衷度来说，广东、上海、长沙、云南的关注度比较高，所以我们也决定用这4个点作为试点。

20-39岁有一定经济能力的年轻白领大多都喜欢玩一些类似于消灭星星、围住神经猫等，不用动脑子、比较简单、参与性比较强、有攀比性、用时短、可以闯关、有趣的游戏。那么通过这些特点我们可以通过40-60秒的圣诞戳礼盒游戏闯关，获得礼品。

第三步：游戏设定

相信大家都玩过“打飞机”这个游戏吧，这款游戏一出，瞬间刷爆朋友圈。其实游戏很简单、无聊，但就是引发玩家一次次的玩。为什么呢？因为利用了玩家攀比的心理。玩到之后发现你排名第几，促使你想继续去超越！

而东莞掌商科技开发的这种H5圣诞节小游戏，也是利用了这个攀比的心里，在游戏最后会显示出玩家戳中的个数和在全国的排名，会刺激玩家进行二次游戏，这样也间接产生二次消费，毕竟客户可以再一次的熟悉优美丝乐的产品。当看的时间长了，也就产生印象了。

戳中若干个礼盒后，玩家可以参与抽奖，玩家需要通过扫描发起游戏的商家的二维码，关注公众号才能免费领取奖品。通过前期的辛苦戳屏，区区的扫描二维码已经不是问题了。用户愿意去扫描二维码并且获得神秘的奖品。而奖品也是比较实用而且有一定价位的，可以很好的吸引用户乐于去转发并且再多玩一次。产生用户粘度，形成凝聚感。

获得礼品后，需要登记邮寄信息，这样商家就可以对获奖的人员进行获奖产品派送。同时商家后台就可以获得用户信息，形成自己的用户数据，进行用户数据分析和企业营销。

第四步：游戏调整

（1）游戏设定调整

在上线前的一天，我们内部员工进行了试玩，根据员工的反映，70%的员工说游戏太难戳，速度太快，时间太短。因此我们调整了礼盒闪动的频率并且把时间设定为60秒，中30个才可以抽奖，大部分员工说可以接受。

12月24日上线的第一天，吸引了众多游戏玩家，但50%玩家反映难戳，时间过长，每次只能戳15-25个左右！因此我们又临时性的进行了调整，调整为50秒，同时难度略降低了一些，个数定位20个左右。有难度但还是能有90%以上的玩家可以冲关成功获得礼品。

由于礼品的性价比比较高，而且都是进口礼品，有吸引力，好多人重复玩并且重复获得礼品，导致经济效益就下降了，因此技术又进行了调整，设置了每天只能玩3次。这样就可以确保玩家持续关注。

（2）突发事件

12月24日晚上8点左右，开始了刷微信高峰期，参加游戏的人数突然飙升。从而导致服务器迟缓，导致接近3000人无法正常玩转游戏。收到消息后，第一时间召集技术部相关负责人员进行加大服务器承载量，游戏2分钟内恢复正常。幸好在制作的过程中，为了预防奔溃、瘫痪的情况，准备了planB计划，多备一台服务器。由于我们此前一直采用云服务架构，危机时刻，云的优势全展现出现了。

第六步：线上推广

（1）朋友圈

先有东莞掌商科技的全体员工带头玩起来，然后配上文字转发到朋友圈，这样朋友圈的好友就可以好奇进去试玩，这样就可以通过朋友带动朋友，活跃起朋友圈。

而如何“优雅地”争取曝光却不让用户感到反感或厌烦，是带来高转化率和营造品牌映像的关键。其中非常重要的策略之一，就是贴合用户的行为习惯，即“在用户自发想要做什么的时候，恰好展现给他所需的”。（来源于我道数据科学家揭秘《微信用户报告》背后的巨大商机）

因此，在10点-11点期间放出一些简洁轻松的东西来会吸引用户的注意力。我们会转发链接，然后写上“戳中了30个，赢了个热水器，圣诞节好礼戳不停”，吸引别人参加。

在12点30分-下午1点前，用户吃完饭都喜欢刷刷朋友圈，这时发出游戏截图和中奖礼品，并且加上二维码，这样就可以吸引用户扫描二维码，这样就可以增加可信度。

在晚上8点-10点30分的时候，可以进行第三轮的推送，截图发出朋友圈朋友留言和二维码，并且附上感想，这样就可以让他们知道游戏的火爆，并且可以让他们玩游戏。

（2）社群转发

通过几个水手，把链接发到各大社群，附上自己获得礼品的截图，这样可以吸引群员参与游戏。这样每参加获奖一次就发一次截图，这样就可以增加真实性带动群内成员参与。

（3）大牛进行推广

群发的过程中，部分群都会有一些比较有影响力的大牛！通过他的参加并且转发，以他自身的人脉圈子，可以让更多的人参与其中并且在不同行业扩散。

（4）线下导流

（1）通过举行一些线下的优惠活动进行引流。线上戳礼盒可以到线下取礼物同时还有机会拿到红包。并且通过消费就免费办理会员卡。

（2）优美丝乐通过系列的前期宣传可以推动东莞本土的网民到店去看看产品，做一下比较。

第五步：线下推广

（1）店内设计

我们采用了现在最流行的“二维码”营销。我们在优美丝乐开业前的两天，我们进行宣传设计，一个设计了3个二维码大型展板、2个活动宣传易拉宝、30个中型二维码宣传板。根据18-39岁这各阶段消费用户的习惯，食品区、日化用品区和母婴区成为了二维码营销的主要战场，放置多个中型二维码宣传板。而生鲜区、食品区、日化用品正中间则各放置一个大型二维码展板。这样消费者进去就可以第一眼看到。而保健品和酒品就在介绍上面印上二维码，这样消费者就会好奇的扫一扫，看看有没有优惠。

（2）现场消费者互动

12月25日优美丝乐试业期间，在现场协助优美丝乐进行营销推荐，在店内放置游戏信息和礼品信息，让来访的客户玩起H5圣诞小游戏。Darren现场与商家用户交流如何玩起来，玩小游戏，现场获奖。这样用户不仅愿意去玩还愿意顺便去办理会员卡，这样商家就可以很快的收集到会员信息和进行微信疯狂吸粉。

二、收获

“参与挑战，戳礼盒赢大奖！新一代戳神会是你吗？”H5游戏，我们用了东莞、上海、长沙、云南作为试点，进行圣诞营销，都相继获得不错的效果。而上文所说的优美丝乐他通过这个游戏短短两天增粉量达5万多。按照浏览量30%的概率来算，就有15000千多的人浏览客户的手机商城，再按日成交35%的概率来算，就有5250多的人数成交。若消费100元来说，一天就有525000的收入。这是传统营销下新店试业无法想象的收入。

通过前期朋友圈的疯狂转播和现场人头赞赞的消费者互动，吸引了东莞电视台的工作人员进行宣传拍摄，目的以此作为榜样，鼓励东莞各商家创新营销，进行转型升级。这样有利于商城扩大面积宣传，让更多东莞市民知道有这个商城。由于现场有很多二维码，因此电视前的看客会好好奇进行扫码，这样也成为了活动宣传的另一个途径。

三、成功前的尝试

任何成功都不是偶然，在优美丝乐移动营销之前，我们东莞掌商科技就对部分商家进行了营销服务，策划了一系列的活动，从中获得一定的经验积累和发现一定的规律。

烧烤聚集地拾味吧推出情怀话题营销，第一轮“十年，拾味青春”勾起用户在年轻时期，一起吃串串烧，谈天说地的回忆。从而推出拾味吧的活动优惠，第二轮“创业不易，且创且珍惜”诉说2015年大环境下的创业艰辛，达成共鸣，从而引出拾味吧的年会聚餐优惠。上面的活动通过朋友圈转发+关注就可以活动的5折优惠。同时公众号配上H5微游戏大转盘，抽取本店的特色名菜，通过这些活动拾味吧短短几天内，大量增粉并且营业额也有所上涨。

对于陕西咸阳的苹果果农，东莞掌商科技为了帮助当地的果农，我们推出了“集爱、伸出出援手帮他们渡过寒冬”的众筹活动，以众筹的形式向广大网民发出公益活动，销售新鲜现摘苹果。通过微信转发、朋友圈推送等多种形式，进行宣传，同时收到货后进行朋友圈嗮产品，增加活动的真实性和用产品品质吸引客户。12月9日发出活动，12月10日已经售出30箱，79元/箱。12月11日统计为果农筹集了近1万元的收益。大大的帮助了果农们改善生活。

而对于泽米西餐厅、北极企鹅这类餐饮企业，推出亲子互动营销，通过提出产品品质、亲子相处、二胎政策等社会问题，引起用户的参与同时加上微游戏互动调动气氛。

通过商店的风格制定出不同的营销方式。我们还与美食东莞、东莞美食圈等本土新媒体合作，进行软文转发，从而加大宣传面和影响力。

后记：

在本文发稿时止，商家的微信涨粉5000多人，短短两天营业额达50多万，而与此同时，优美丝乐还进行了一轮的陈火加热，计划在元旦开启新一轮的活动营销，敬请期待下一轮报道。

三、总结

其实移动营销的招不需要太多，只要你有创新、好玩、有噱头，送的奖品有一定的价值，这样就可以很好的吸引到用户参与其中并且自发进行活动宣传。招不在于多，而在于精。切记，一切活动、营销、品牌都是为了销售！而东莞掌商科技做营销不仅仅是创新宣传的手段，还要能与用户互动起来，并且传达产品的理念。数据不单单是拿来看和考核的，而是通过数据挖掘深层问题，抽丝剥茧找出规律，把数据转化为执行指导，这样才能带动销售！

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