近几年，惨淡的钢铁行业成为产能过剩的典型代表。然而，就在这个阴云密布的行业，却透出了一抹罕见的亮色：2015年，钢铁电商找钢网的月交易量达到了100万吨，而年交易量超过100万吨的零售钢贸商在全中国不超过20家。在很多企业从消费互联网进入产业互联网的今天，找钢网确实是一个不错的案例，可以帮助大家思考，如何用盛行C端的互联网模式进入B端，把竞争极其惨烈的血海，变成一片广袤的蓝海。

　　那么，找钢网是如何成立短短4年就飞速崛起的呢？我们认为，其关键在于大幅提升了供应链效率。

　　定义供应链效率的核心指标是什么？

　　雄牛资本领投了找钢网的C轮融资。雄牛合伙人李绪富认为，找钢网应该像雄牛曾投资的京东商城那样，定位于供应链优化公司。京东优化供应链的本质是无限缩短从生产者到消费者的距离，让商品的物流次数无限接近于2——生产厂家运到京东的仓库，然后京东一次运送到消费者手中。

　　钢材的交易链条冗长，物流次数约等于交易次数，李绪富认为，这意味着钢贸行业效率极其低下。理论上讲，钢材这么笨重的商品从钢厂出来，要么直接发送到用户那里，要么倒转一次到用户那里，换句话说，物流次数应该是1或2。钢材倒转的次数越多，流通企业体现的价值就越小，因为它们没有把效率提上去。

　　找钢网的核心价值在于，它缩减了交易次数和物流次数，大幅提升了供应链效率；在此基础上，它开发出了丰富的赢利模式。

　　本文将“找钢模式”的发展总结为四部曲，相信各行业的B2B企业都可以从中获得启示。