这是一场迟来的发布会，在乐视网战略入股TCL多媒体三天后，乐视董事长兼CEO贾跃亭和TCL集团董事长兼CEO李东生在深圳面对近四百家媒体记者，重重的将手握在了一起，这次“战略性握手”之后，究竟能够产生什么样的后续影响，成为业界讨论的焦点。

新锐与传统的结合

    乐视一直是互联网新势力的代表，拥有大量的开放内容及生态资源、软硬件和应用协同研发实力。在打造垂直闭合生态链“平台+内容+终端+应用”的理念下，在内容、手机、体育、互联网金融、汽车等领域均有产品推出。而TCL则是智能电视产业链一体化公司，拥有供应链掌控能力、软硬件研发实力及专利积累、覆盖全球的线下营销和服务体系。

    双方表示未来将围绕客厅互联网的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系；同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作。未来乐视网智能电视将借助TCL硬件产业链垂直整合的优势，提升其硬件设计、工艺和视听水准。

    此次双方的合作还将涉及用户体系建设，将打通用户价值变现体系。数据显示，TCL拥有逾1100万的智能电视用户，并通过欢网和全球播触达超过2000万的客厅经济全网家庭用户。乐视则拥有超过400万的高端付费智能电视用户、商城的线上新增用户、各子生态用户等等。这种叠加用户带来新的规模效应，可实现二者运营价值倍增。

掌门人怎么说

    针对此次合作，贾跃亭表示， 和TCL的合作是乐视生态开放重要战略举措，借助TCL强大的上游生产能力以及全球化的供应链提供能力，可以加速乐视的生态的开放和乐视的全球化的进程。同时也希望通过开放乐视视频、乐视商城、广告等平台，开放乐视横跨终端的EUI系统及众多互联网应用，给双方用户带来全新价值。“通过我们和TCL共同努力，希望给整个消费电子产业未来的发展能够摸索出一套解决方案，能够探索出一条道路，创造很多全世界其他品牌上看不到的产品和服务。”贾跃亭说。

    李东生则表示希望通过双方合作，把乐视在智能电视应用和服务，包括产品、商业模式方面的优势和能力和TCL在电视产业的能力进行嫁接，建立互补双赢的商业模式。

    “TCL是一个国际化程度很高的企业，去年1000亿销售当中有47%是来自海外销售。”李东生表示，“先从智能电视合作开始，我非常希望未来合作能够延伸到其他领域。但是我们首先会聚焦在智能电视的应用和服务，包括业务、产品。”未来TCL和乐视的合作有机会从中国扩展到全球，通过这种结合建立新的生态链商业模式，利用这种生态链去超越韩国、超越日本甚至超越美国的企业，建立中国企业真正的优势。

资源嫁接静待成果

    记者了解到，通过这次战略合作，乐视将向TCL开放乐视云、海量优质内容等资源，而TCL也将向乐视开放其供应链管控和工业能力、软硬件研发平台及线下服务体系。

    实际上，双方在全产业链环节具备高度的优势互补，如果合作顺利，将释放出各自原有业务和用户运营更大的价值。TCL的供应链布局以及海量用户群有利于提升乐视生态优质付费内容的分发能力和盈利水平；而乐视在内容端的优势及用户价值变现能力也将加速释放TCL TV+平台用户的价值，在体育、全球播等优质内容和垂直服务业务的用户共享和联合运营。

    在营销渠道方面，TCL多年经营的线下销售网络和服务体系，与乐视的互联网营销和O2O销售模式若充分发挥协同优势，将在相互导流和家庭应用场景产品的组合推广方面拓展多层次的合作模式，实现双方业务的升级和收益增加。